Come funziona l'asta, quale tipo di campagna scegliere, le corrispondenze delle parole chiave, le parole chiave negative, il tracciamento delle conversioni e i numeri da conoscere prima di spendere il primo euro.
Prima di aprire l'account: tre domande
Google Ads può portare clienti dal primo giorno, e può anche consumare un budget in poche settimane senza risultati. La differenza la fa quasi sempre la preparazione. Prima di creare una campagna, conviene rispondere a tre domande:
- Qual è l'azione che conta? Un acquisto, una richiesta di preventivo, una telefonata.
- Quanto vale? Per un ecommerce, quanto margine resta su un ordine medio; per un servizio, quanto vale in media un cliente acquisito.
- Quanto puoi spendere per ottenerla? È il costo per acquisizione massimo oltre il quale la campagna lavora in perdita.
Per gli ecommerce: il calcolo partendo dal margine reale, con il calcolatore.
Come funziona l'asta
Ogni volta che qualcuno cerca, Google decide quali annunci mostrare e in che ordine con un'asta. Non vince solo chi offre di più: contano anche la qualità dell'annuncio e la pertinenza rispetto alla ricerca. Google riassume la qualità nel punteggio di qualità, basato su percentuale di clic prevista, pertinenza dell'annuncio ed esperienza sulla pagina di destinazione. Annunci pertinenti e pagine chiare permettono di comparire meglio pagando meno.
Quando conviene la pubblicità e come lavora insieme alla SEO.
Quale campagna scegliere
| Tipo | Dove compare | Per chi |
|---|---|---|
| Rete di ricerca | Risultati di Google, sopra e sotto quelli organici | Il punto di partenza ideale: intercetta chi cerca già ciò che offri |
| Shopping | Schede prodotto con foto e prezzo | Ecommerce, con i prodotti caricati su Merchant Center |
| Performance Max | Tutti i canali Google, gestiti dall'automazione | Chi ha già conversioni affidabili e dati sufficienti |
| Display e YouTube | Siti, app e video | Notorietà e remarketing, più che vendite immediate |
Per chi inizia, una campagna sulla rete di ricerca ben costruita, con poche parole chiave molto pertinenti, è quasi sempre la scelta più controllabile. Le campagne automatizzate funzionano meglio quando hanno a disposizione conversioni affidabili da cui imparare.
Parole chiave e corrispondenze
Le parole chiave dicono a Google per quali ricerche mostrare gli annunci. Il tipo di corrispondenza decide quanto la ricerca può allontanarsi dalla parola chiave:
- corrispondenza generica: l'annuncio può comparire per ricerche correlate in senso ampio. Raggiunge più persone, ma richiede controllo e dati di conversione affidabili;
- corrispondenza a frase: ricerche che includono il significato della parola chiave;
- corrispondenza esatta: ricerche con lo stesso significato della parola chiave. Più controllo, meno volume.
Annunci e pagine di destinazione
Un buon annuncio riprende le parole della ricerca, dice cosa offri e cosa lo distingue, e porta a una pagina coerente: chi cerca un servizio specifico deve arrivare alla pagina di quel servizio, non alla home. Gli asset, come numero di telefono, link ad altre pagine e indirizzo, rendono l'annuncio più completo.
Struttura, titolo e invito all'azione per il traffico delle campagne.
Il tracciamento: senza, si spende alla cieca
Una campagna senza conversioni tracciate è impossibile da valutare, e le strategie di offerta automatiche non hanno dati da cui imparare. Prima del lancio:
- configura le conversioni: acquisti con il loro valore, invio dei moduli, chiamate;
- verifica che ogni conversione venga registrata una sola volta;
- imposta la modalità di consenso, necessaria per chi fa pubblicità con Google nello Spazio economico europeo;
- confronta le conversioni registrate con ordini e richieste reali.
Acquisti doppi, valori sbagliati, ordini mancanti.
Budget e prime settimane
Il budget giusto dipende dal costo per clic del tuo settore e dalla tua zona: in alcuni settori pochi euro al giorno bastano per raccogliere dati, in altri un singolo clic costa diversi euro. Le prime settimane servono a imparare: quali ricerche portano richieste, quali annunci funzionano, quali orari e zone rendono. Non è il momento di giudicare la campagna sul singolo giorno, ma di correggerla ogni settimana.
- parti con poche parole chiave molto pertinenti e allarga solo dopo;
- limita la zona geografica a dove lavori davvero;
- controlla ogni settimana i termini di ricerca e le conversioni;
- aumenta il budget solo sulle campagne che portano risultati misurati.
Impostiamo campagne, conversioni e consenso in modo corretto, partendo dai tuoi margini, e ti diciamo con chiarezza cosa sta rendendo e cosa no.
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